第一支企业宣传片，报价 1 万 2。客户是一家做塑业的工厂，老板姓陈。

片子最后交付了，客户没退货，但也没有第二单。后来我复盘，问题出在这五个地方。

1. 脚本写了 12 页，客户只看懂 3 页

我把脚本写成了分镜表：景别、机位、运镜、时长，全标上了。客户是工厂老板，他关心的是「这片子拍出来能不能让经销商转发」，不是「这个镜头是推还是移」。

后来我改成了三页：这片子讲什么、拍哪些场景、大概多久出片。

2. 没问清楚「片子给谁看」

我以为宣传片就是给客户看的。实际上他们主要用在三个地方：经销商大会循环播、展会摊位、老板发朋友圈。

这三个场景对片子的要求完全不一样。展会要 30 秒内抓人，经销商大会要讲实力，朋友圈要短要亮。

3. 拍了 8 个场景，用上 3 个

没有提前跟客户确认「哪个车间最有代表性」，结果拍了 8 个车间，剪的时候发现 5 个长得差不多。

现在我会先问：「你们最想让客户看到哪个环节？」

4. 没约定修改轮次

客户改了 6 轮。第 4 轮开始是无理修改——「这个字能不能再大一点」、「这个音乐能不能换活泼的」。

现在合同里写死：标准版 2 轮，超出按人天收费。

5. 没留素材归档

客户三个月后要一个竖版，我发现原始素材只留了成片，工程文件也删了。重新剪了一版，白干两天。

现在规矩是：每单的素材双盘备份，工程文件保存一年。

说回来

那支片子收了 1 万 2，算下来时薪不到 100 块。但那五条经验，值这个钱。